David, heute zeige ich dir, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt. Das gehört zum grundlegenden Handwerkszeug der Marketingabteilung.

Großartig! Herr Zhao, was genau soll man denn analysieren?

Vor allem drei Dinge: die Produktpreise der Wettbewerber, ihre Werbe- und Vertriebskanäle sowie die Kundenmeinungen. Kurz gesagt: „Kenne deinen Feind und kenne dich selbst, und du wirst in hundert Schlachten nicht besiegt werden.“

Diesen Satz hat meine Mutter auch schon gesagt! Der stammt doch aus „Die Kunst des Krieges“ von Sunzi, oder? Ich hätte nicht gedacht, dass sich die Prinzipien der Kriegsführung auch auf die Geschäftswelt übertragen lassen.

Genau, im Geschäftsleben ist es wie auf dem Schlachtfeld. Sammle zunächst Informationen über drei Wettbewerber. Du kannst ihre offiziellen Websites und sozialen Medien ansehen sowie Kundenbewertungen auf E-Commerce-Plattformen lesen.

Verstanden. Und was mache ich, nachdem ich die Informationen gesammelt habe?

Erstelle eine Vergleichstabelle und arbeite die Stärken und Schwächen der einzelnen Unternehmen heraus. Entscheidend ist, Bereiche zu entdecken, in denen die Wettbewerber nicht gut aufgestellt sind – genau darin liegen unsere Chancen.

Ach so! Es geht also nicht nur darum, zu sehen, was die anderen machen, sondern auch darum, Möglichkeiten zur Differenzierung zu finden, richtig?

Genau, du hast das sehr schnell verstanden. Schick mir den Bericht bis Freitag. Wenn er gut wird, darfst du an der nächsten Projektbesprechung teilnehmen.

Danke, Herr Zhao. Ich werde mich auf jeden Fall gründlich darum kümmern!