Lao Huang, ¿has seguido la gran operación de Starbucks China? Ceder el control a Boyu Capital por 4 mil millones de dólares… una jugada muy significativa.

Sí, la he seguido de cerca. A simple vista es una operación financiera, pero en el fondo responde a la presión competitiva de las marcas locales. Su cuota de mercado ha sido muy erosionada y necesitan un cambio.

Exacto. Jugadores locales como Luckin y Cotti, con su expansión acelerada y estrategias digitales, cambiaron por completo las reglas del juego. Starbucks no pudo seguir el ritmo.

Por eso ‘incorporar’ a Boyu tiene un propósito muy claro: traer un socio estratégico que entienda mejor el mercado chino y opere de forma más cercana al consumidor para reconstruir competitividad.

Algunos creen que la valoración de 4 mil millones es baja, pero al mirar los términos, Starbucks mantiene el 40% y seguirá cobrando importantes tarifas de licencia de marca. La estructura es muy inteligente.

Así es, es una transformación típica hacia un modelo de ‘activos ligeros’. Trasladan parte del riesgo y carga operativa mientras aseguran una fuente de beneficios más estable.

El próximo campo de batalla será aún más duro. Starbucks apunta a 9.000 tiendas, pero los competidores tampoco están frenando su expansión.

La clave para ganar será la innovación en productos y la flexibilidad en precios. Los consumidores actuales, especialmente los jóvenes, son extremadamente sensibles al precio. Starbucks debe adaptarse y responder con más agilidad.

Yo diría que esta colaboración es un ‘reinicio estratégico’ de Starbucks en China. Si podrán encontrar una segunda curva de crecimiento con apoyo del capital local, ya lo veremos.

De acuerdo. Pero para nosotros como consumidores, una guerra de marcas significa más opciones y mejores precios—algo positivo.