लाओ ह्वांग, तुमने Starbucks China की इस बड़ी डील पर ध्यान दिया? Boyu Capital को 4 अरब डॉलर में नियंत्रण देना—यह बहुत ही महत्वपूर्ण कदम है।

हाँ, मैं ध्यान से देख रहा हूँ। ऊपर से यह एक वित्तीय लेन-देन लगता है, लेकिन असल वजह स्थानीय ब्रांडों का बढ़ता दबाव है। इसकी बाज़ार हिस्सेदारी काफी कम हो गई है, इसलिए बदलाव जरूरी था।

बिल्कुल सही। Luckin और Cotti जैसे स्थानीय खिलाड़ी तेज़ी से विस्तार और डिजिटल रणनीतियों से खेल के नियम बदल चुके हैं। Starbucks अपने पुराने तरीके से आगे नहीं बढ़ पा रहा था.

इसीलिए इस बार Boyu को ‘लाना’ एक बहुत स्पष्ट रणनीति है—ऐसा साझेदार जोड़ना जो चीनी उपभोक्ता बाज़ार को बेहतर समझता हो और अधिक स्थानीय ढंग से संचालन कर सके।

कुछ लोगों का मानना है कि 4 अरब डॉलर की वैल्यूएशन कम है, लेकिन नियमों को ध्यान से देखें तो Starbucks 40% हिस्सेदारी रखता है और ब्रांड लाइसेंस से भी अच्छी कमाई करेगा। संरचना बहुत चतुराई से बनाई गई है।

सही कहा, यह ‘लाइट-एसेट’ रणनीति की ओर एक बदलाव है। संचालन का बोझ और बाज़ार जोखिम कुछ हद तक कम होते हैं, और एक स्थिर मुनाफे का स्रोत सुनिश्चित किया जाता है।

आने वाली प्रतिस्पर्धा और भी कठोर होगी। Starbucks ने 9,000 स्टोर का लक्ष्य रखा है, लेकिन प्रतियोगी भी अपनी रफ्तार धीमी नहीं कर रहे हैं।

जीत की कुंजी उत्पाद नवाचार और लचीली मूल्य-रणनीति में है। आज के उपभोक्ता, खासकर युवा, कीमत को लेकर बेहद संवेदनशील हैं। Starbucks को और अधिक सक्रिय होकर प्रतिक्रिया देनी होगी।

मुझे तो लगता है कि यह सहयोग Starbucks का चीनी बाज़ार में एक ‘रणनीतिक रीस्टार्ट’ है। स्थानीय पूंजी की मदद से वे दूसरी विकास रेखा खोज पाएंगे या नहीं—देखना दिलचस्प होगा।

सही है। लेकिन उपभोक्ताओं के लिए तो ब्रांडों की यह जंग अधिक विकल्प और बेहतर कीमतें लाती है—यह हमारे लिए तो अच्छा ही है।