David, oggi ti insegnerò a fare un’analisi della concorrenza: è una competenza di base per chi lavora nel reparto marketing.

Fantastico! Manager Zhao, che cosa bisogna analizzare nello specifico?

Principalmente tre aspetti: i prezzi dei prodotti dei concorrenti, i loro canali promozionali e le opinioni degli utenti. In poche parole: «知己知彼，百战不殆», cioè “conosci te stesso e il nemico e sarai invincibile”.

Questa frase la dice anche mia madre! Viene da L’arte della guerra di Sunzi, vero? Non avrei mai pensato che i principi della guerra potessero essere applicati anche al mondo degli affari.

Esatto, il mondo degli affari è come un campo di battaglia. Per prima cosa raccogli le informazioni su tre concorrenti: puoi consultare i loro siti ufficiali, i social media e le recensioni degli utenti sulle piattaforme di e-commerce.

Ho capito. E dopo aver raccolto le informazioni, che cosa bisogna fare?

Prepara una tabella comparativa per individuare i punti di forza e di debolezza di ciascuno. L’importante è scoprire in cosa i concorrenti non lavorano bene: è lì che si trovano le nostre opportunità.

Ora è tutto chiaro! Non si tratta solo di osservare che cosa fanno gli altri, ma di trovare uno spazio per differenziarci, giusto?

Esatto, hai capito molto in fretta. Mandami il rapporto entro venerdì. Se sarà fatto bene, ti farò partecipare alla prossima riunione di progetto.

Grazie, manager Zhao, mi impegnerò al massimo!