大卫、来月の販促活動の予算申請書は、君が書いてみて。練習になるから。

いいですよ、やってみます！ でも、予算申請書ってどう書けばいいんですか？

3つのポイントを覚えておいて。お金を何に使うのかを明確にすること、費用の内訳を示すこと、最後に期待される効果を説明すること。

分かりました。それなら、「販促費5万元」とだけ書けばいいですか？

だめだよ。大まかすぎる。例えば、オンライン広告、デザイン、イベントの景品にそれぞれいくらかかるのか、項目ごとに分けて書くんだ。どの数字にも根拠が必要だよ。

なるほど！ アメリカで授業を受けていたとき、先生にも「数字に語らせる」ことが大切だと言われました。見ただけで、お金をかける価値があるかどうか分かるようにするんですね。

その通り。財務部の審査はとても厳しいから、内容が分かりにくいと申請書が差し戻されて、プロジェクトの進行に遅れが出てしまう。

では、期待される効果はどう書けばいいんですか？ 「売上が伸びることを期待する」と書いてもいいですか？

具体的な目標を書くんだ。例えば、新規顧客を何人獲得できる見込みなのか、コンバージョン率が何パーセント上がるのか、というようにね。会社が使う一円一円から、必ず成果を得なければならないことを覚えておいて。

分かりました！ 今日中に初稿を書きます。書き終わったら、確認していただけますか？