Lão Hoàng, anh có theo dõi thương vụ lớn của Starbucks Trung Quốc không? Nhượng quyền kiểm soát cho Boyu Capital với giá 4 tỷ USD—nước cờ này thật đáng suy ngẫm.

Tôi theo sát đấy. Bề ngoài là giao dịch tài chính, nhưng cốt lõi vẫn là áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa. Thị phần của Starbucks bị ăn mòn nặng, buộc họ phải tìm lối thoát.

Chuẩn luôn. Luckin và Cotti nhờ tốc độ mở rộng thần tốc và chiến lược số hóa đã thay đổi hoàn toàn cuộc chơi. Nhịp độ cũ của Starbucks không theo kịp nữa.

Vì vậy việc ‘chiêu mộ’ Boyu lần này có ý đồ rất rõ—đưa vào một đối tác chiến lược hiểu thị trường tiêu dùng Trung Quốc và vận hành sát thực tế, nhằm tái tạo sức cạnh tranh.

Có người trong ngành cho rằng định giá 4 tỷ USD là thấp, nhưng xem kỹ điều khoản thì Starbucks vẫn giữ 40% cổ phần và còn được hưởng phí nhượng quyền thương hiệu không hề nhỏ. Thiết kế cấu trúc rất khôn ngoan.

Đúng vậy, đây là sự chuyển đổi sang chiến lược ‘tài sản nhẹ’. Chuyển bớt gánh nặng vận hành và rủi ro thị trường, trong khi tự đảm bảo nguồn lợi nhuận ổn định hơn.

Chiến trường sắp tới sẽ càng khốc liệt. Starbucks đặt mục tiêu lớn: 9.000 cửa hàng, nhưng đối thủ cũng không hề giảm tốc mở rộng.

Yếu tố quyết định thắng bại là đổi mới sản phẩm và linh hoạt trong giá cả. Người tiêu dùng hiện nay, đặc biệt là giới trẻ, cực kỳ nhạy cảm với giá. Starbucks phải hạ mình và chủ động hơn.

Tôi thì nghĩ sự hợp tác này giống như một ‘khởi động chiến lược’ mới của Starbucks tại Trung Quốc. Có tìm được đường tăng trưởng thứ hai nhờ sức mạnh của vốn nội địa hay không—chúng ta hãy chờ xem.

Đồng ý. Nhưng với người tiêu dùng như chúng ta, cạnh tranh khốc liệt hơn đồng nghĩa nhiều lựa chọn hơn và giá tốt hơn—cũng là điều đáng mừng.