David, hôm nay tôi sẽ dạy cậu cách phân tích đối thủ cạnh tranh. Đây là kỹ năng cơ bản của bộ phận marketing.

Tuyệt quá! Quản lý Zhao, cụ thể là chúng ta cần phân tích những gì ạ?

Chủ yếu là ba điểm: giá sản phẩm, kênh quảng bá và đánh giá của người dùng về đối thủ. Nói đơn giản là “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.

Câu này mẹ tôi cũng từng nói! Đây là câu trong “Binh pháp Tôn Tử” phải không ạ? Không ngờ đạo lý trên chiến trường cũng có thể áp dụng vào kinh doanh.

Đúng vậy, thương trường như chiến trường. Trước tiên, cậu hãy thu thập thông tin về ba đối thủ cạnh tranh. Có thể xem website chính thức, mạng xã hội và bình luận của người dùng trên các sàn thương mại điện tử của họ.

Tôi hiểu rồi. Vậy sau khi thu thập thông tin xong thì bước tiếp theo là gì ạ?

Lập một bảng so sánh để tìm ra ưu điểm và nhược điểm của từng bên. Điều quan trọng là phát hiện những điểm đối thủ làm chưa tốt; đó chính là cơ hội của chúng ta.

Ra là vậy! Không phải chỉ xem người khác đã làm gì, mà còn phải tìm ra khoảng trống để tạo sự khác biệt, đúng không ạ?

Đúng, cậu hiểu rất nhanh. Hãy gửi báo cáo cho tôi trước thứ Sáu. Nếu làm tốt, tôi sẽ cho cậu tham gia cuộc họp dự án lần tới.

Cảm ơn quản lý Zhao, tôi nhất định sẽ làm thật nghiêm túc!