David, aujourd’hui je vais t’apprendre à réaliser une analyse de la concurrence. C’est une compétence de base au service marketing.

Super ! Monsieur Zhao, qu’est-ce qu’il faut analyser exactement ?

Il faut surtout examiner trois points : le prix des produits concurrents, leurs canaux de promotion et l’avis des utilisateurs. En bref : « Connais-toi toi-même et connais ton ennemi ; en cent batailles, tu ne seras jamais vaincu. »

Ma mère me dit aussi cette phrase ! Elle vient bien de L’Art de la guerre de Sun Tzu, n’est-ce pas ? Je ne pensais pas que les principes de la guerre pouvaient aussi s’appliquer aux affaires.

Exactement, le monde des affaires est comme un champ de bataille. Commence par recueillir des informations sur trois concurrents. Tu peux consulter leur site officiel, leurs réseaux sociaux et les avis des utilisateurs sur les plateformes de commerce en ligne.

J’ai compris. Et après avoir recueilli les informations, quelle est l’étape suivante ?

Fais un tableau comparatif pour relever les points forts et les points faibles de chacun. L’essentiel est de repérer ce que les concurrents font mal : c’est là que se trouve notre opportunité.

Je vois ! Il ne s’agit pas seulement de regarder ce que les autres ont fait, mais de trouver un espace pour nous différencier, c’est bien ça ?

Oui, tu comprends vite. Envoie-moi le rapport avant vendredi. S’il est bien fait, je te laisserai participer à la prochaine réunion de projet.

Merci, Monsieur Zhao. Je vais m’y mettre sérieusement !